Eskişehirliyiz.biz Ana Sayfa Eskişehir Apart Yurt Rehberi  
Üye Ol Üye Giriş
COVID-19 krizinden başarıyla çıkmanın anahtarı; Ticari Çeviklik - Eskişehirliyiz Biz Eskişehir Haber Eskisehir Haberleri Gundem Güncel Konular ve Tartışmalar
Eskişehir Haber
www.eskisehirliyiz.biz
Ana Sayfa
Güncel Polis Spor Politika Kültür-Sanat Ekonomi Otomobil Eğitim Sağlık Bilim Teknoloji Ekoloji Yaşam Magazin
  14 Ağustos 2020 Cuma  
Tüketiciler mahkemeden önce, arabulucuya gidecek...
BORTAM’ın Seri Üretimi Başladı
Çocuklarda “pandemi” kaygısına dikkat!
KIRSAL KALKINMAYA BÜYÜK DESTEK
COVID-19 krizinden başarıyla çıkmanın anahtarı; Ticari Çeviklik
29.06.2020 

Küresel strateji ve pazarlama danışmanlık şirketi Simon-Kucher & Partners: COVID-19 krizinden başarıyla çıkmanın anahtarı; Ticari Çeviklik

Uluslararası yönetim danışmanlığı şirketi Simon-Kucher & Partners, etkileri devam eden koronavirüs krizi sürecinde şirketlerin ayakta kalması için öncelikli aksiyon alanlarına yönelik bir çalışma yayınladı. Simon-Kucher & Partners CEO’ları Mark Billige ve Andreas von der Gathen’in kriz ve kriz sonrası dönem için görüş ve önerilerinin yer aldığı çalışmada, ‘Korona sonrası’ döneme odaklanmak yerine, bir aşı bulunana kadarki 18-24 aylık ‘yeni normal dönem’ için yeni stratejiler ve çözümlere odaklanılması gerektiği vurgulandı. Simon-Kucher & Partners üst yönetimi, şirketlerin koronavirüs krizinden başarıyla çıkmaları için ‘ticari çeviklik’ yeteneklerini geliştirmeleri gerektiğini belirtti.

Koronavirüs krizinde tüm dünyada normalleşme dönemine girilirken, artan vaka sayıları ile ‘ikinci dalga’ tartışmaları gündeme geldi. Hükümetlerin, bireylerin evde kalma kısıtlamalarını hafifletmeleriyle birlikte işletmelerin ne zaman tam anlamıyla normale dönebilecekleri sorusunun yanıtı ise halen belirsizliğini koruyor.

Şirketler her ne kadar normale hızlı bir şekilde dönmeyi isteseler de koronavirüsün yeniden dirilen bir krize sebep olabileceği gerçeğinin göz önünde bulundurulması gerekiyor. Konuyla ilgili açıklama yapan Simon-Kucher & Partners CEO’su Mark Billige, kimsenin artan vakaların ekonomiyi, şirketleri nasıl etkileyeceğini tam olarak bilemediğini hatırlatarak “Ancak hükümetlerin birden fazla kez kapatma ve yeniden başlatma uygulamalarını hayata geçirebileceğini öngörüyoruz” tespitinde bulundu. Billige, koronavirus krizinden kurtulmanın cevabının, U, V veya L tipi yaklaşımların belki de tümünü kapsaması gerektiğini belirtti.

COVID-19: Yeniden Dirilen Kriz

Simon-Kucher & Partners’’ın çalışmasında ‘yeniden dirilen kriz’ olarak tanımlanan koronavirüs krizi için, böylesi bir krizin yarattığı talep dalgalanmalarının şimdiye kadar yaşananlardan çok daha fazla olduğunun altı çizildi.

Simon-Kucher & Partners CEO’su Andres von der Gathen, toplumsal mesafe ve diğer kısıtlamaların uygulandığı daha önce benzeri görülmemiş bu dönemde, birçok işletmenin ürün ve hizmetlerini satmaya ek olarak müşteri güvenliği ve müşteri deneyimi üzerindeki kontrolü sağlamakta zorluk yaşadığını söyledi. Gathen, “Müşteriler bu dönemde, neleri tüketmeden yaşayabilecekleri ya da yaşayamayacakları sorusunun yanıtına daha fazla odaklandılar. Şirketler de bu duruma yanıt olarak neleri yapıp, neleri yapamayacaklarını sorgulama sürecine girdiler.” dedi.

COVID-19 Krizinde Her Şirket 4 Temel Senaryonun Birini Yaşıyor

Simon-Kucher & Partners, koronavirüs krizi döneminde oluşan hızlı talep değişimleri karşısında şirketleri, içinde bulunduğu durum bakımından 4 ayrı kategoriye ayırdı.

Gelişenler: Koronavirüs krizi döneminde sektörler açısından güvenli bir alan bulmak zor olsa da bu kategorideki şirketler, en avantajlı konumda olanlar. Simon-Kucher & Partners, bu kategorideki şirketler için başarı kriterinin mevcut talep koşullarına tutunarak, sürdürülebilir büyümeyi yakalamak olduğunu belirtiyor. Bunu gerçekleştirirken şirketlerin fiyatlandırma stratejilerini talep koşullarına uyarlaması ve kanal çeşitliliğinin artırılması önem kazanıyor.Bu kategoriye, özellikle IT hizmetleri, uzaktan erişim altyapı şirketleri, videokonferans hizmeti ve yazılım üreten şirketler örnek olarak gösteriliyor.

Bunalanlar: Bu kategori artan talep koşullarına göre kalite ve hizmet standardını korumakta zorlanan şirketleri kapsıyor. Simon-Kucher & Partners, bu kapsamdaki şirketler için dijital alanlara yatırımın, gelir ve operasyonel modellerinin iyileştirilmesinin önemli olduğunun altını çizdi.Koronavirüs krizi döneminde bu kategoride gıda perakendeciliği, kişisel bakım, kargo şirketleri yer aldı.

Durağanlaşanlar: Bu kategoride ise konvansiyonel kriz dönemlerinde de yaşanan talep düşüşlerine duyarlı şirketler yer aldı. Deniz taşımacılığı, seyahat acenteleri gibi sektörlerde faaliyet gösteren şirketlerin, yaşanan talep değişimleri konusunda gerekli önlemleri almaları durumunda, krizin etkilerini sınırlı düzeyde yaşayabilecekleri yorumu yapıldı. Fiyatları düşürmek yerine kapasiteyi azaltmak ve baz ürün fiyatında değişime gitmek de önlem olarak önerildi.

Tehdit altındakiler: Koronavirüs krizinin en fazla etkilediği şirketlerin yer aldığı bu kategorideki işletmeler en fazla tehlike altındakiler olarak tanımlandı. Simon-Kucher & Partners bu kategorinin insanlar arası teması gerektiren ve dijital karşılığı düşük hizmetlerin sunulduğu sektörleri kapsadığını belirterek, bu kapsamdaki şirketlerin ürün veya hizmetlerini satmak için yeni yollar bulmadıkça tam bir çöküşle karşı karşıya kalabilecekleri uyarısında bulundu. Tehdit altındakiler kategorisine giren şirketlere, havayolu şirketleri, spor salonu işletmeciliği, ticari fuarcılık hizmetleri, toplu taşıma şirketleri örnek olarak verildi.

Mert Terzioğlu: “Ticari çevikliği benimseyen şirketler avantajlı olacak”

Simon-Kucher & Partners Türkiye Yönetici Ortağı ve Global Yönetim Kurulu Üyesi Mert Terzioğlu, Koronavirüs krizi sürecinde birçok iş modelinin ataletinin ortaya çıktığını söyledi. Terzioğlu, müşteri talebindeki değişimler nedeniyle, bazı şirketlerin talebi karşılamaktan bunalmış ve yeni durumu sürdürme mücadelesi içinde olduğunu, diğerlerinin ise rekor düzeyde boş kapasite ile baş başa kaldıklarını hatırlattı. Terzioğlu, birçok şirketin kendi bildikleri yöntemlerle krizle baş etmeye çalıştıklarını ve değişim isteği veya çabası içinde olmadıklarını söyledi. Mert Terzioğlu, koronavirüs krizinin ‘yeniden dirilen kriz’ olabileceğine ve böylesi krizlerin şirketlere gerekli aksiyonları almaları için yeterli motivasyonu sağlayabileceğine vurgu yaptı. Terzioğlu “Fiyatlandırma, teklif tasarımı, satış ve maliyet yönetimlerinde çevik bir anlayış benimseyen şirketlerin kriz sona erdiğinde kaos ortamından güçlenerek çıkma olasılığı oldukça yüksek olacaktır” dedi.

Çözüm; şirketlerin ticari çeviklik yeteneğini geliştirmelerinde yatıyor

Simon-Kucher & Partners CEO’ları, talep değişimleri nedeniyle şirketlerin hızlı ve esnek karar verebilme yeteneklerini geliştirmelerinin, yaşadıkları zorluklarla mücadelede ve fırsatlara karşı doğru tepkiyi vermeleri noktasında fark yaratacağını belirtti. Şirket, ticari çeviklik kavramının detaylarını şu şekilde özetliyor:

Çevik teklif tasarımı: Şirketler, temel ürünlerini yeniden değerlendirerek, müşterinin ihtiyaçları, satın alma kanalı seçimleri ve alternatif ürünler konusunda yaşanan değişimlere hızlı tepki verebilirler. Doğru temel ürün, bazı durumlarda ürün ve servisleri dijital forma dönüştürerek elde edilebilirken, bu durum kapasite ve sabit maliyetleri düşürebilir.

Çevik satış: Şirketlerin önceliği, dijital ve özellikle e-ticaret kanalları yoluyla satış olmalıdır. E-ticarette, yüz yüze veya saha satışı sırasında yaşanan etkileşimleri olabildiğince sağlayabilmek şirketler için hayati önem taşımaktadır. Andres von der Gathen “Toplumsal mesafe zamanlarında, firmaların uzaktan satış konusunda uzman olmaları ve hızlı hareket etmeleri gerekiyor. Uzaktan satış becerisinin kazanılması hem teknik hem de müşteri ile dijital ilişki kurma açısından uzman bir eğitim ile mümkün olabilir.” yorumunu yaptı.

Çevik maliyet yönetimi: Ticari çeviklik kavramına yatırım yapmanın maliyeti düşük olmayacaktır. Üstelik bu maliyetlerin bir kısmı değer zinciri üzerinden fiyatlara yansıyacaktır. Tedarik zincirinde önceliğin “düşük maliyetli’den ‘düşük riskli’ye dönüştürülmesi gerekmektedir. Önümüzdeki günlerde maliyet enflasyonu dönemine girileceği düşünüldüğünde, aşırı duyarlı bir dönemde fiyat artırmak şirketler açısından büyük bir çeviklik kabiliyeti gerektirecektir.

Çevik fiyatlama: Fiyatlama süreçlerinde çevik yapıya geçiş, şirketlere, yeni fırsatlar yakalama ve değişken talebe cevap verme imkanı sağlar. Bu dönüşümü gerçekleştirebilmek için yönetimde ve fiyatlandırma araçlarında değişikliğe gitmek gerekir. Şirketlerin bu dönüşümü sağlamaları için satış fiyatını gerçek zamanlı izleyebilecekleri bir altyapı kurmaları gerekir.

Ekonomik dayanıklılık: Şirketlerin pandemi krizi döneminin yol açtığı şoklarla baş edebilecekleri ekonomik bir modele ihtiyaçları var. Pazar payını artırmak veya en azından korumak, kar-nakit akışının muhafaza edilmesi için dinamik olarak değişen gelir modellerine geçişin sağlanması hatta çoğu zaman buna zorlanması, fırsatların değerlendirilmesi önem kazanıyor. Bu modellere geçişin avantajları ilk etapta yeteri kadar görülmese de uygulamaların devam etmesi şirketler açısından hayatta kalma meselesi haline geliyor.

Gönderen: haber
3028 defa okundu 





Paylaş

Bu habere yorumlar


Ekonomi Haberleri
En Çok Okunanları
ÇKS başvuru süresi 1 Eylül’e kadar uzatıldı…
Türk kuruyemişini dünyaya tattırıyor…
Eskişehir’de 2020 Yılında da Kurbanlık Hayvan Sıkıntısı Yok!
GENÇLER, BEBKA İLE HAYALLERİNİ GERÇEĞE DÖNÜŞTÜRECEK
RETİNAR FAR-AD DRON TESPİT RADAR SİSTEMLERİ GÜVENLİK GÜÇLERİMİZE TESLİM EDİLDİ VİDEOLU
TÜKETİCİ UYUŞMAZLIKLARINDA ARABULUCUYA BAŞVURMAK ARTIK ZORUNLU
Düğün sezonunun açılmasıyla mobilyada iç piyasa hareketlendi
2023’te e-imza 9 milyar dolarlık hacme ulaşacak
MİLLİ ELEKTRONİK KELEPÇE EYLÜLDE TESLİM VİDEOLU
ETO GÜVENLİ HİZMETE ÖNCÜLÜK EDECEK
“ÇİFTÇİLERİMİZ EN ÇOK İHTİYAÇ DUYDUĞU HİZMETLERE e-TARIM PORTALIYLA RAHATLIKLA ULAŞABİLECEK”
Dericilerin kurban hedefi 300 milyon TL
İhracatta ithal girdiyi azaltmak zorundayız
GÜLER’DEN MARKET ZİNCİRLERİNE HAKSIZ REKABET TEPKİSİ
Konut ve otomobil kampanyalarında dikkat edilmesi gerekenler
 


Ekonomi Haberleri
 
 
ETO BAŞKANI GÜLER’DEN SANAYİCİLERE TEŞEKKÜR
ETO BAŞKANI GÜLER’DEN SANAYİCİLERE TEŞEKKÜR
Eskişehir’den 9 firma ikinci İSO 500 listesinde
ESO Başkanı Kesikbaş, “Şehrimizde üreten 9 firmamız ikinci 500 listesinde”
Vali Ayyıldız, SARAR Basma Fabrikasını Ziyaret Etti
2. Tarım, Hayvancılık ve Teknolojileri Fuarı’nın çalışmaları devam ediyor
Yeni normalde çalışana yatırım yapan kazanacak
Türk firmalarının Libya’daki sorunları çözülüyor
Türkiye’nin Marka Projesi Hızla Yükseliyor
Salçalık domates üreticileri çözüm bekliyor
Tarım Kredide “yeni normal” dönemi için online eğitim atağı
Türkiye Tarım Kredi Kooperatifleri İnsan Kaynakları Daire Başkanlığı Eğitim Müdürl&uu...
Türkiye verilen rolü kabul etmedi! Anadolu devriminden rahatsız oldular
Medipol Üniversitesi Öğretim Üyesi Ekonomist Profesör Doktor Kerem Alkin, Tü...
TEI, Kuruluşunun 35. Yılında Verdiği Sözleri Tutarak Emin Adımlarla İlerliyor
Türkiye’nin havacılık motorlarında lider şirketi TEI – TUSAŞ Motor Sanayii A.Ş., 35... VİDEOLU
İL MÜDÜRÜ SOĞAN ÜRETİCİLERİNİ ZİYARET ETTİ
İl Tarım ve Orman Müdürü Dr. Emine SEVER,  Şube Müdürleriyle birlikte ...
Kutlu Özdemir: İş dünyası pandemiye göre rota çiziyor
İş insanı Kutlu Özdemir, iş dünyasının koronavirüs (Covid-19) pandemisine göre r...
 


Önceki Başlıklar
"Oruç Reis Denizlerimizin Röntgenini Çekiyor"
Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanı Fatih Dönmez, Akdeniz’de devam eden hidrokarbon arama &c...
MAVİ VATAN’DA YERLİ SAVUNMA SANAYİİ ÜRÜNLERİ HER ZAMAN GÖREVE HAZIR
T.C. Cumhurbaşkanlığı Savunma Sanayii Başkanı Prof. Dr. İsmail Demir, sosyal medya hesaplarından T&u... VİDEOLU
Bakan Albayrak: İkinci çeyrek pozitif olacak
Bakan Berat Albayrak ’’Türkiye 2. çeyrek performansıyla daralma yaşayan &uum...
Eskişehir OSB Meslek Lisesi öğrencilerin gözdesi
MESLEK EDİNMEK İSTEYEN GENÇLER, ESKİŞEHİR OSB MESLEK LİSESİNE KOŞUYOREskişehir sanayisinin ni...
GÜLER’DEN DİKKAT ÇEKEN DÖVİZ VE ALTIN AÇIKLAMASI
Eskişehir Ticaret Odası Başkanı Güler, vatandaşların ilgi gösterdiği altın ve döviz m...
Konut Finansmanı Zorlaştı
Kamu bankalarında konut kredilerinde kredi tutarları azaldı ve faiz oranları arttı. Temmuz sonunda 2...
KOBİ’LERİN “YENİ NORMAL”İ DİJİTAL LİDERLER İLE ŞEKİLLENİYOR
TÜRKONFED ve Türkiye İş Bankası iş birliğinde hayata geçirilen Dijital Anadolu Proj...
Çimsa, yılın ilk yarısında ihracat rekoru kırdı
Sabancı Holding iştiraki Çimsa, 6 aylık net satışlarını 972 milyon TL, net karını ise 38 mily...
AY ÇEKİRDEĞİ ve CEVİZ’E YENİ GÜMRÜK VERGİSİ BELİRLENDİ
Tüm Kuruyemiş Sanayicileri ve İş Adamları Derneği (TÜKSİAD) 5 Ağustos 2020 tarihinde 31204...
ESKİŞEHİR OSB YATIRIMCILARIN GÖZDESİ
Eskişehir sanayisindeki son gelişmeleri değerlendiren Eskişehir OSB Başkanı Nadir Küpeli &ldquo...
Dijital dönüşümde yol haritası çıkarıldı
Eskişehir dijital dönüşümüne güç katacak ve Eskişehir Sanayi Odası (...
RIFAT HİSARCIKLIOĞLU SARARDA
Bir dizi programlar için ilimize gelen Türkiye Odalar Borsalar Birliği Başkanı Rıfat His...
Tüketiciler mahkemeden önce, arabulucuya gidecek...
Tüketiciyi uyuşmazlılarında arabuluculuğun dava şartı haline getirilmesini değerlendiren Tü...
Oruç Reis’e TSK koruması
Oruç Reis sismik araştırma gemisi, NAVTEX ilan edilmesi sonrası demir alarak yola çıkt...
Oruç Reis Çalışma Yapacağı Alana Ulaştı
Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanı Fatih Dönmez, MTA Oruç Reis sismik araştırma gemisinin ...
 
BORTAM’ın Seri Üretimi Başladı
Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanı Fatih Dönmez, bor madenin de içinde olduğu ortam ve y&u...
Ticaret Bakanlığından sahte internet siteleri üzerinden otel rezervasyonu uyarısı
Özellikle tatil ve turizm faaliyetlerinin yoğun olarak yaşandığı yaz aylarında, bazı köt&u...
"UZAY YARIŞINDA BİZ DE VARIZ"
Ulaştırma ve Altyapı Bakanı Adil Karaismailoğlu, NASA’nın tarihi Mars görevinin Persevera...
Tarım Kredi ortaklarının yanında
Türkiye Tarım Kredi Kooperatifleri, Manisa’da meydana gelen orman yangınında ev ve ahırla...
Tarım Kredide “yeni normal” dönemi için online eğitim atağı
Türkiye Tarım Kredi Kooperatifleri İnsan Kaynakları Daire Başkanlığı Eğitim Müdürl&uu...
SOYLU VE HİSARCIKLIOĞLU ESO’DA SANAYİCİLERLE BİR ARAYA GELDİ
İçişleri Bakanı Süleyman Soylu ve Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) Başkanı...
TÜBİTAK’A 7 YENİ KRİTİK ALTYAPI
Cumhurbaşkanı Recep Tayyip Erdoğan, TÜBİTAK’ın, 7 yeni kritik altyapısının açılışı... VİDEOLU
BİLİM İNSANLARI İLE BÜYÜK BULUŞMA
Cumhurbaşkanı Recep Tayyip Erdoğan, TÜBİTAK Kovid-19 Türkiye Platformu üyeleriyle bir...
Sağlıklı gıda için 9 tarım ilacına daha yasak, 7 tanesine kısıtlama getirildi
Sağlıklı gıda için büyük adımAvrupa’nın birinci, dünyanın yedinci bü...
TÜRKİYE, EMNİYETLİ VE KONFORLU BİR BAYRAM GEÇİRDİ
Ulaştırma ve Altyapı Bakanı Adil Karaismailoğlu, dört günlük Kurban Bayramı’nda...
İdeal klima seçimi ve kullanımı
Hava sıcaklıklarının giderek artmasıyla birlikte “Klima kullanımı Covid-19 bulaş riskini arttı...
Sağlık sektörü 2020’de küçülmeyi bekliyor
KOVID-19 Salgını Sağlık Sektörü Etki Anketi’ne göre sağlık sektöründe...
Armatür sektöründen mesleki eğitime tam destek
Armatür Derneği ve İstanbul Kültür Üniversitesi Meslek Yüksekokulu, ün...
Bu mesleklerle birlikte 120 bin yeni istihdama ihtiyaç olacak
Sanayinin yeni meslekleri; robot uzmanı,  siber güvenlik analisti, bulut mimarı ve sanal g...
PETLAS ÇİFTÇİLERE DESTEK OLUYOR
Türkiye lastik sektörünün yerli sermayeli lider markası PETLAS, zirai ür&uu...
 
 
En Çok Okunanlar
Eskişehir Apartlar Yurtlar
Eskişehir Apartlar Yurtlar
Eskişehir'i Sosyal Medyadan Takip Edin...

YAZARLAR
 
SAHTE SOLUN DİKTATÖR LİDERİ
 
GÜNDOĞDU YILDIRIM
SINAVLAR
 
Hüseyin DÜŞ
Bioenerji, Esma-ül Hüsna ve Dua
 
Hüseyin GÜVEN
EMİRDAĞ’DA DEPREM ÜSTÜNE DEPREM – 3
 
Konuk Yazar
Hem suçlu hem güçlü: Kızına sağlık raporu vermedi diye doktorlara tekme tokat saldırdı
 
Nevzat Laleli
REFAH UMRE SEYAHATİ
 
 
 
Özgür TIKIZ
Kart Akıllı Ama Uygulama İLKEL: Neden İnternetten Yükleme Yapılamıyor
 
 
 

 

 

Eskişehir Kültür Sanat
online ziyaretçi: 545
online üye: 0
 
Telif hakkı saklıdır © 2000-2020 Eskişehir Reklam
Eskişehirliyiz.biz Anasayfa | Giris Sayfan Yap | Sık kullanılanlara ekle| WebMaster Kodu | İletişim  
eskişehir

eskisehir@eskisehirreklam.com